Японские автомобильные аукционы – одни из самых прозрачных и выгодных площадок для приобретения подержанных автомобилей в мире. Здесь почти невозможно столкнуться с обманом или необоснованным завышением цен. Ежегодно через японские аукционные площадки продаются сотни тысяч машин, причем значительная часть из них уходит покупателям из России и стран СНГ.
Рассказываем, как работают эти площадки, какие плюсы и минусы у покупки японской машины, а также выбираем лучшие аукционы Японии по продаже автомобилей.
Стоит ли покупать машину на японском аукционе?
Преимуществ у покупки авто на японском аукционе множество. Бережливые и аккауратные японцы бережно относятся к автомобилям, даже сильно подержанные автомобили часто невозможно отличить от новых.
Машины в не лучшем состоянии легко отмести, воспользовавшись аукционным листом, в котором честно описаны все дефекты и полная история ремонтов и ДТП. Аукционные листы никогда не врут и по ним можно уверенно судить о всех деталях состояния автомобиля, от салона до мельчайших царапин на кузове, даже без личной проверки. По честности и подробности аналогов аукционным листам японских площадок просто нет.
Еще одно преимущество – невероятно широкий выбор. На аукционах продают, экономичные компактные модели вроде Toyota Aqua или Honda Fit, премиальные автомобили – Lexus, Mercedes-Benz, BMW и даже спецтехнику, вроде асфальтоукладчиков и экскаваторов.
Последний аргумент в пользу японских аукционов – цены. В Японии действуют жесткие экологические нормы, делающие владение автомобилем старше трех лет невыгодным. Поэтому в стране огромное количество желающих продать подержанный автомобиль и почти нет покупателей на них. Иностранцы тоже не стремятся покупать подержанных японок, из-за правого руля и языкового барьера. В результате цены на трехлетние автомобили в прекрасном состоянии на аукционах Японии ниже, чем в Европе, Китае или США на 20-30%.
Недостатков тоже хватает. Главная проблема для Россиян и жителей других стран СНГ очевидна – правый руль.
Вторая проблема заключается в удаленности Японии от европейской части России. На перевозке машины из Владивостока теряется значительная часть выгодны от удачной покупки.
Последний барьер – языковой. Аукционные листы никто не переводит на другие языки, к тому же, японцы не знают английского, поэтому без знания языка общаться с представителями аукциона и фирм, занимающихся перевозкой авто по Японии невозможно.
Переводом аукционных листов и взаимодействием с японской стороной сделки занимаются компании-посредники. Про выбор посредника для покупки авто из Японии мы расскажем ниже, а для тех, кто не ограничивает зону поиска машины одним регионом есть отдельная статья про лучшие фирмы по пригону авто из Кореи.
Какие бывают аукционы в Японии?
В Японии работают сотни площадок по продаже авто, различных по числу лотов, масштабу и специализации. Японские автомобильные аукционы делятся на две большие группы: локальные и национальные.
Локальные площадки продают авто из одной префектуры и предлагают ограниченное количество лотов. Преимущество локальных аукционов – возможность найти автомобиль по более низкой цене, однако выбор здесь значительно хуже.
Национальные аукционные сети, вроде USS или TAA – это агрегаторы, объединяющие сотни локальных площадок по всей Японии. Они обеспечивают огромный ассортимент, но цены на популярные модели могут быть выше из-за конкуренции между покупателями, а поиск выгодного предложения среди сотен тысяч лотов – задача, требующая специальных навыков.
За масштабом, следует разделение по специализации. Национальные аукционы обычно продают все подряд, но более скромные площадки часто имеют узкую специализацию, концентрируясь на легковушках, мотоциклах, грузовиках или спецтехнике.
Наиболее распространены площадки по продаже легковых автомобилей – именно они представляют наибольший интерес для частных покупателей. Крупнейшие сети, такие как USS или TAA, ежедневно выставляют на торги тысячи лотов, включая седаны, внедорожники, микроавтобусы и гибридные модели.
На мотоаукционах, продают мотоциклы, скутеры и квадроциклы. Крупнейшие площадки, вроде Aucnet или BAAN, торгуют любой двухколесной техникой – от бюджетных моделей до редких коллекционных и раритетных экземпляров.
Аукционы спецтехники интересны в основном организациям, занимающимся строительством или сельским хозяйством. Такие площадки, как CAA или ARAI, специализируются на продаже грузовиков, автобусов, строительной техники и даже сельскохозяйственных комбайнов.
ТОП-5 лучших аукционов Японии
Несмотря на многообразие площадок, изучать их все не обязательно. Большинство машин в Россию и СНГ уезжают с пяти крупнейших и надежнейших аукционов. Рассказываем подробно о каждом.
USS Tokyo
Безусловный лидер по количеству лотов и объему продаж. Этот аукцион, принадлежащий компании USS Co., еженедельно выставляет на торги более 20 000 автомобилей. Главное преимущество USS – строгая система оценки: каждая машина проходит тщательную проверку и получает оценку по 6-балльной шкале: от S – идеальное состояние, до R – требует ремонта.
Комиссия аукциона составляет 1–3% от стоимости автомобиля, что делает его одним из самых выгодных вариантов для покупателей. Площадка специализируется на японских автомобилях, популярнейшие среди российских покупателей марки Toyota, Honda, Nissan и Subaru здесь представлены во всем многообразии, но с машинами европейских производителей дела обстоят хуже.
TAA – Tokyo Auto Auction
Второй по размеру аукционный дом. На выбор на TAA поменьше, зато здесь большой выбор люксовых брендов, вроде Lexus, Mercedes-Benz, BMW. Площадка отличается высокой прозрачностью: помимо стандартного аукционного листа, покупатели получают детальные фото- и видеоотчеты о состоянии автомобиля. Комиссия TAA немного выше – 2–4%, но это компенсируется качеством оценки: оценка экспертов площадки признается самой тщательной среди всех японских аукционов. Ежемесячно здесь продается более 10 000 автомобилей.
HAA – Hyogo Auto Auction
Отличный выбор для тех, кто ищет бюджетные автомобили в хорошем состоянии. Этот аукцион известен быстрыми продажами: многие лоты уходят уже в первые минуты торгов. Комиссия составляет 1,5–3,5%, а ассортимент включает как компактные городские модели, так и семейные минивэны, авто люксовых японских и европейских брендов здесь продают, но значительно меньше.
Для покупателей из России есть важное преимущество – HAA расположен в портовом городе Кобе, поэтому доставка в Россию отсюда быстрее и дешевле, чем из других городов.
JAA – Japan Auto Auction
Небольшой аукционный дом в Токио, который специализируется на продаже машин в отличном состоянии. JAA продает всего 3000 авто в неделю, что делает его далеко не самым крупным аукционом, но на фоне других площадок JAA выделяется тем, что расположен в центре Токио и скупает машины у местных зажиточных автовладельцев. Здесь легко найти люксовые машины последних моделей с пробегом меньше 50 000 км по не самой высокой цене.
Еще одно преимущество JAA в том, что площадка дает своим клиентам доступ ко всем крупнейшим площадкам из этого списка и не только через систему онлайн-торгов.
LAA – Light Auto Auction
Крупный аукционный дом, продающий больше 3 500 машин в день. Сюда стекаются машины со всей Японии, а значит здесь можно найти любую модель любого года, включая редкие экземпляры. Но главное преимущество LAA – расположение. Аукцион находится в городе Нисиномия, через который проходят крупнейшие авто- и железнодорожные магистрали, а близость к морю делает морскую доставку дешевле и быстрее.
Какие аукционы популярны среди покупателей из России и СНГ
Лидер по объему продаж в наши страны с большим отрывом – USS Tokyo. Через эту площадку закупается 50% всех автомобилей, идущих из Японии в Россию и СНГ. Популярность USS объясняется огромным выбором лотов и относительно невысокими ценами. Особенно востребованы на этом аукционе праворульные внедорожники Toyota Land Cruiser Prado и Nissan X-Trail, а также экономичные компактные модели вроде Toyota Prius.
Еще 40% Российского рынка делят площадки TAA и JAA эти аукционы выбирают те, кто ищет люксовые машины в отличном состоянии и с точным описанием всех дефектов.
Остальные аукционы, вроде HAA, CAA и локальные площадки суммарно продают около 10%. Их выбирают либо за особенно выгодные цены, либо при поиске редких или специализированных автомобилей.
Как выбрать посредника для покупки авто с аукциона
Купить автомобиль из Японии самостоятельно почти невозможно. Для этого потребуется знание японского языка, личное присутствие в стране для организации доставки, юридическое образование для прохождения таможни. Даже выбрать выгодный лот из сотен тысяч предложений на аукционах без специальной подготовки едва ли получится.
К счастью, в России работает множество фирм-посредников, берущих на себя подбор машины, перевод аукционных листов, доставку по Японии, организацию морской перевозки и растаможку. Выбор надежного посредника – важнейший этап в покупке автомобиля, гораздо важнее выбора модели и марки.
Недобросовестные посредники могут экономить на проверке автомобилей или просто обманывать, предоставляя покупателям неполную информацию о состоянии авто. В этом случае покупатель получает совсем не ту машину и не в том состоянии, за которую он заплатил.
Другая распространенная проблема – скрытые комиссии, когда к заявленной стоимости неожиданно добавляются дополнительные платежи. Чтобы избежать таких ситуаций, все условия лучше уточнять заранее и четко фиксировать в договоре. До сих пор встречаются и компании однодневки, которые просто исчезают, получив деньги.
Главный критерий выбора посредника – срок работы компании. Не стоит выбирать фирмы, которые работают меньше пяти лет. За это время компания успевает наработать базу постоянных поставщиков, наладить все процессы и отработать все этапы сделки. Про лучшие фирмы по доставке авто из Японии читайте в отдельном материале.
Не менее важны условия работы. Стандартная комиссия посредника составляет 30-50 тысяч рублей за услуги, в которые обычно входит поиск автомобиля по заданным параметрам, участие в торгах, оформление документов, организация доставки и растаможка. Некоторые сайты предлагают дополнительные услуги – например, независимую экспертизу перед покупкой и фотоотчеты на каждом этапе доставки.
Где лучше покупать автомобиль из Японии?
Легче всего выбрать один из аукционов из нашего рейтинга, в него вошли только проверенные площадки, заработавшие репутацию десятилетиями честной работы. Для тех, кто все же хочет выбрать площадку самостоятельно рассказываем о критериях отбора.
Главный критерий – строгость проверки автомобилей перед продажей. Чем тщательнее площадка оценивает техническое состояние лотов, тем ниже риск для покупателя. Не менее важна репутация аукциона – стоит изучить отзывы и статистику мошеннических случаев. Также имеет значение ассортимент: крупные площадки предлагают тысячи лотов ежедневно, тогда как небольшие локальные аукционы могут ограничиваться несколькими десятками машин.
Также на выбор площадки влияет класс автомобиля. Для бюджетных моделей лучше всего подойдут USS или HAA – на них найдутся недорогие малолитражки, вроде Toyota Aqua или Honda Fit с пробегом 50-70 тысяч км за 5,000-8,000$.
Тем, кто ищет автомобиль премиум-класса, стоит обратить внимание на TAA или JAA. Например, Lexus RX 2018 года выпуска в отличном состоянии можно приобрести за $20,000-25,000, а это в 1.5-2 раза дешевле, чем аналогичные предложения в России.
Как экономить на покупке через аукцион?
Напоследок расскажем про несколько лайфхаков, которые позволят сэкономить. В первую очередь на цены машин влияет сезонность: зимой спрос на автомобили и морские перевозки падает, что приводит к снижению цен. В зимние месяцы привезти машину из Японии обойдется на 10-15% дешевле.
Сэкономить еще сильнее позволит вдумчивый анализ аукционных листов. Часто самую низкую категорию R получают машины с совсем незначительными повреждениями, вроде небольшой вмятины на корпусе, которую легко устранить за пару тысяч рублей, в то время как цена на такую машину будет на 40-50% ниже.
Последний лайфхак сложный, потому что требует анализа большого объема информации, но оно того стоит. Дело в том, что машины часто выставляют на нескольких аукционах одновременно, каждый из которых устанавливает свою цену. Часто бывает, что одна и та же машина продается на 20-30% дешевле на другой площадке.
Заключение
Если суммировать вышесказанное, главные японские автоаукционы такие:
- USS – больше всего предложений, идеален для первого опыта покупки
- TAA – много премиальных автомобилей
- JAA – максимальная надежность и прозрачность сделок
- HAA – хороший вариант для бюджетных покупок
Главные советы для покупателей:
- Всегда внимательно изучайте аукционный лист, особенно разделы “Auction Grade” и “Repairs”
- Остерегайтесь сверхнизких цен – такие лоты часто имеют скрытые проблемы
- Выбирайте проверенных посредников с опытом и репутацией
- Рассматривайте автомобили с небольшими косметическими дефектами – они могут быть отличной возможностью сэкономить
